做项目要多试错，经历过错误才能总结出正确方法 半个月赚50w

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李雨林是15年开始进入互联网行业的，已经在这个行业中做了4年的时间，也接触过不少项目。包括薅羊毛的项目、百度联盟、自媒体、小说分销和鲁班电商。按照他以前的收入来看，有时半个月的收入就能达到40-50w。

本期专访的大咖，是一位年轻老板。他从15年进入互联网行业开始，已经4年了，这4年中他接触过不少项目，赚过不少钱。当然，也有亏损的项目。他就是在不断试错的过程中成长起来的，现在不管是什么项目，他都会先做测试，有了十拿九稳的信心时再进行大量投入操作。他曾经历过两次半个月之内收入超过40w，接下来我们就来看看他是如何做到这样的成绩的吧！

小编：李总你好，根据自己正在操作的项目行业做一个自我介绍吧。

李雨林：大家好，我是李雨林，15年开始进入互联网行业，从最初做薅羊毛开始，到现在4年多时间，做过的项目有百度联盟，自媒体，小说分销，鲁班电商。目前手头没有操作项目，正在测试几个项目，还在等待测试结果。

小编：那李总对之前操作过的项目分别哪些感想呢？能简单说明一下吗？

李雨林：这4年时间还接触过其他很多项目，现在感觉每个项目只要是执行力够好，每个项目都是能挣到钱的。对于个人的专业水平，或者个人能力我觉得都不重要，这几年挣到钱的项目每一次都从小白开始做起的。

个人看法：很多项目可能看起来需要不少专业知识，但自己在正式操作的过程中就会发现，其实有些项目不需要很丰厚的专业水平，就算是小白在不断地尝试中也能总结出自己的一套方法。

小编：对于小说分销，李总大概操作了多长时间呢？大概是什么时候操作的呢？

李雨林：大概接近2年时间吧！从16年上半年开始的，最初一点都不懂的，接入平台都被坑过。

小编：那遇到这些问题的时候李总是如何解决的呢？

李雨林：其实小说分销遇到的问题和解决方式和前面几期的会员专访差不多，没有什么特别的！最后能做得还可以就一个原因，不停的试错，然后调整加执行到位。

小编：那对于鲁班电商平台，李总大概是如何开始操作的呢？有什么契机吗？

李雨林：其实电商项目我一直是比较排斥的，这几年有很多次机会去做电商，结果都没有选择，主要的原因是客服和售后这两个板块很排斥。

个人性格就是很反感这种很繁琐的工作流程，年初的时候本来是想做在头条上面去做小说推广，开了一个推广账户。

结果发现鲁班电商效果还很好，而且是属于二类电商，基本没有客服和售后，还有一个吸引点就是短期爆发力很强，然后就决定开始做鲁班电商。

自己没有任何产品，全部都是阿里巴巴上面拿货，当时的模式都是做跟品，每天选择几个平台已经打爆的产品，然后去阿里巴巴找货源，去跟着别人卖，出单后直接厂家代发。

小编：当时在操作鲁班电商项目的时候，一个月下来，收入大概有多少呢？方便透露一下吗？

李雨林：这个主要是爆款产品有关系，后面自己也做出了两个爆品，大概一个产品的收入在40-50万，爆发的时间其实都很短的，持续时间一般半个月左右。没有爆款产品的时候，收入就是负的，广告的平均转化成本基本都50%左右。

小编：有什么具体的案例吗？

李雨林：那就具体说说7月份做的一个产品吧！当时产品成本不到5元（一个），我们的客单价是69元，签收率90%，依然无法赚钱，后面调整做套餐，平均一单的产品成本在14-15元的样子，客单价在95元左右，结果依然没有盈利，而且广告成本一直居高不下。

因为当时平台一直处于调整阶段，上个月开始平台对产品本身的要求也越来越高了，所以就退出了！现在基本上是只要产品有爆单，平台立马就找第三方做产品的质量鉴定，本身自己没有过硬的货源渠道就很难做了。

如果有朋友对鲁班电商还有兴趣，我就一个建议，一定要在推广视频上面下足功夫，做出优势，这是降低广告成本最好的一个方式。

小编：刚刚李总也说了正在考虑入手项目，李总对自己在短期或长期内有哪些方面的规划呢？或者正准备往哪方面发展呢？

李雨林：最近了解了一些项目，比如抖音淘客的项目，最近也在尝试，还有正在测试一个金融类的项目，都还没有出结果。

小编：有很多刚入门的新手，对于他们想做互联网项目，你能给他们一些初级阶段的建议吗？

李雨林：可以的，初期就是要多找找做互联网项目的感觉，多看一点相关信息，发现自己感兴趣的项目就去做。不懂不会的就还是在网上找相关的信息，借鉴学习别人之前的经验，多试错！

非常感谢李总今天的分享，跟大家分享了很多关于自己在互联网行业总结的经验，李总对新手的建议也很真诚，特别是对鲁班电商平台运营的经验总结。大家在操作一个项目之前，也应该先去了解项目方面的相关信息，多借鉴前辈们的经验，多试错，经历错误的方法才能总结出正确的方法。

互联网行业做任何项目都有一定的风险，如何把风险降到最低就是我们一直以来需要做的事情。也正如李总说的，在接触一个项目的时候，多试错才能找到对的方法；除此之外，找到自己感兴趣的项目也很重要。