创业赚钱明白这五点——受用终生

wz***

先问大家三个问题：有没有感觉钱越来越难赚?你自己创业为什么没有结果?假如你做的项目黄掉了，自己是否有想过出路在哪里?本文是关于我对创业赚钱的几点思考，看懂的终生受用。

信息差隐藏着巨大的财富

相信各位应该都听过一句话：你无法赚到你认知以外的钱。这就是认知差决定了你赚钱多少的关键。通常可以把认知差分为三类：技术差、资源差和信息差。对于绝大多数人来说，基本上是没有什么资源和技术的，所以这就注定你只能依靠信息差来赚钱。

我身边有太多的人，能够赚到不少钱的，无一例外都是靠信息差，我自己在互联网赚到的第一桶金，也是靠着淘宝客的红利赚到的。那时我在偶然的机会下，认识了一个做到淘宝客的大佬，然后开始找淘宝客相关的软件。

当我找到软件之后，不是直接买软件，而是付费成为他们的下级代理商，专门卖软件，最多的时候代理了好几款软件。当时淘宝客很火，市场非常大，一个月卡可以转几十，而年卡可以赚几百。

所以我能够赚钱，不外乎就是掌握了软件的渠道，抓住了这个信息差，没有什么其他的东西。但如果你知道淘宝联盟的话，就只是一层窗户纸，一捅就破，可很多人恰恰不知道这个信息差，行业也因此成就了一批千万富翁。

所以想要抓住红利快速致富，必须遵循两点：

1、寻找红利行业：流量聚集之地，金钱必将追随之，所以哪里流量多，哪里就有红利行业。

2、卖信息差：在红利行业搜集一些信息差，接着将信息差卖给刚入场的新人。

再说个案例：你们是不是觉得做培训很赚钱?如今哪个行业的培训最赚钱?毋庸置疑一定是抖音。这是目前绝对赚钱的红利赛道，知道抖音玩法信息差的人，简直是站在风口上赚钱，赚到大钱那是必然的，比如行业大佬参哥。

当然红利市场也有两种现状：第一种是包赚不赔，第二种是二八定律。包赚不赔：我不直接卖信息差，而是给想卖信息差的人培训，教他们怎么做，相当于给挖矿的人卖铲子、卖水，这种人可能有点小赚，但我绝对不亏。

二八定律：任何行业都有遵循这个法则，下场厮杀的玩家，有机会满载而归，但是输的机会更大，有点“赢了会所嫩模，输了下海干活”的味道。通过在抖音上贩卖信息差赚到钱的人不要太多，最近比较火的：光盘修复、云蹦迪，之前比较火：老照片修复、车载U盘等。

以后肯定还会有其他信息差，假如你想赚钱，只需要不顾一切找信息差，然后贩卖就行，循环如此。项目其实就是旧壶装新茶，换汤不换药而已，而贩卖信息差才是持久之道。所以要赚钱就学会抓住两点：机会红利、信息差。

能赚钱的时候，要集中所有的资源和精力，不要小富即安，不然等过几年，以前那么好捡钱的机会，怎么就错过了。居安思危才能长久，富一次的人很多，但富一辈子的人很少。

做大众生意更赚钱

现在头部知识付费比较有名的两个人：樊登和罗振宇，他们两个谁更赚钱?不用想都知道是樊登，号称带领三亿大众读书。尽管罗振宇的用户几乎都是高知用户，同时是高客单价，可用户的基数有限，很容易达到顶部。

反观抖音培训，是教老板赚钱?还是教普通人赚钱?

之前我在能力还不够的时候，错误的认为想要赚钱一定要赚高知用户的钱，后来才明白，这个方法行不通，因为牛人太多，同时市场有限，想要生存，就要付出数倍的努力。

因为你自己的定位人群是比你还厉害的人，这样一来你就会非常累，而当你的定位人群是那些水平比你低的人，你就感觉轻松容易很多，只需要扩大基数即可。所以商业逻辑：赚认知比你低的人的钱更容易。

人脉=项目

之前我问我朋友，近期在做什么，他说跟另外一个朋友在做XXX项目。我说兄弟牛逼，你好像从来不缺项目，而且还有人带你，只是时间和人手不够。这个朋友原来也带我做过好几个项目，现在我也很少去找有哪些能做的项目了。

项目来源：好兄弟的项目，一个月能够赚十几万，废话不多说，直接复制即可。项目要求：安全稳定、持续长久、可批量复制。

有人脉之后，随便对接两三个项目，一个月后入账三五万轻轻松松，跟着赚千万的人赚百万，跟着赚百万的人赚十万就是这么个道理。所以人脉=项目，就是这么简单容易。人脉不是大风刮来的，一定要学会多结交段位比你高的人。

交高段位朋友的原则记住三个字：下重注。下重注=花时间+花金钱+花感情。花时间：主动联系好大哥，持续长久的做。花金钱：舍得花钱，礼物+红包+利益捆绑。花感情：人品一定要硬，为人真诚，这样大哥才愿意带你玩。

我这个朋友曾经带一个学员，从零基础开始，带他赚了一两百万，在他赚到钱以后不知道感恩，非说靠自己的运气赚到的，还跟我朋友闹掰了。最后我朋友不带他玩了，后面他原来做的项目黄了，做其他项目也把之前赚钱基本上都亏出去了。

大多数人不明白这样道理，不知道感恩，时常口出狂言，尤其是牵涉到利益的时候，往往表现得小心谨慎，甚至吝啬，最后怎么赚到的钱一定会以相同的方式亏出去的，除非不再踏足赚钱项目。

从自己做转变为让别人做

假如你目前的思维还停留在个人视角来看待项目，自己亲自操作，这样你肯定很难赚到大钱。因为符合你要求而且要能够赚钱的项目，几乎很少。赚钱的事情一定要从市场盈利的逻辑去分析判断，而不是仅凭个人喜好主观判断。

打工人和老板思维逻辑的区别：谁来做这个事情?打工人思考我自己来，老板思考谁干最合适。倘若你碰到什么事情都亲自上阵，你很难把现在的模式扩大，我们一定要明白人的精力是有限的。当你走过了0-1的阶段，就一定要学会用这种思维来思考问题。

这不是偷懒的行为，而是思考怎么样实现价值最大化，用全局的眼光看问题。在前期可以和团队打成一片，了解过程中的所有问题，但是到后期一定要学会抽身。你一定要清楚，一个每天投入8小时操作项目的人，到最后一定会比你每天投入2小时的人更专业，拿到更好的结果。

你前期可能会觉得自己很厉害，但随着时间的积累，他们一定变得厉害，假如你一直比他们还厉害，那你的团队离解散不远了。所以现在我创业的思路很简单：从来不凭个人喜好去判断项目的好坏，只拿过来拆解SOP，用合适的人测试，然后批量复制。

如果你想做大，那么管理一定是创业的必修课。而且管理是一件很有意思的事情，以前我性格比较内向，不喜欢管理，也想当然的认为亏钱的时候管理不重要，活都活不下去了，还管理什么，于是就冲经常在一线，顾此失彼，吃了很多亏。

然后觉得赚钱的时候也不需要管理，反正往一个地方源源不断的补枪就好了，把一切资源都压上，从来没有分析过什么适合干什么事情，也犯了很多错。所谓一流的项目、三流的执行力，你永远拿不到好的结果。团队没办法把项目执行落实到位，你再努力都没办法做出成绩。

我朋友跟我说，同一个项目，就是不同公司在操作，1:1复制，做出来的结果却都截然不同。后面分析原因，就是因为团队不一样、执行力不一样。很多时候，三流项目加一流的执行力，往往爆发出来的威力是无法估量的，所以如何孵化出具有一流执行力的团队，一直是我们创业者的必修课。假如你不重视，一直被具体的项目卡住，你是一辈子无法把创业的规模做大的。

模式决定天花板

创业分为三个阶段：0-1靠信息差，1-10 靠团队管理，10-100靠模式。模式是什么?简单来说就是提升项目利润多元化的方式。圈内有一个很厉害的人：栗子，之前的鲸X号，OXC，他们的底层是咸鱼培训，但他们就用微商的打法做成了一个盘子。

这就是模式的巨大威力，让一个普通的项目，摇身一变成了另一种玩法。前段时间的TST，张T，其实就是卖面膜的，但采用微商的模式，营业额超过了百亿。模式和盘子只是一个高级的代名词，简单来说就是做局、坐庄。更深一层次的做局：例如滴水滚珠局(电视剧天道也是讲的这个)

以字画为例，不少人说齐白石的字画都是天价，每次拍卖动不动就上亿，这其实就是庄家在做局。简单讲讲庄家怎么选择目标——积累筹码——散播利好信息——拉高出货的四步做局逻辑。

1、选择目标：寻找去世的知名大师，保证市面上不会再有他们的新品出现，而且这些人的作品在市面上的流通量一定不能多。

2、积累筹码：例如齐白石的画，如今流通的有几千幅，庄家要做就是先收集，初期大家都不会重视，

因此前期筹码的收集都不贵，每幅画20-50万左右，对于有钱人来说全部买下来花费不多，如果收集到2000幅画的时候，就可以操控市场的价格了。

3、散播利好信息：市场是不知道画的价值到底是多少的，因此庄家就会找各大拍卖行进行拍卖，反正是自买自卖，就好比股市对倒行为，无非就是多交点佣金而已。

第一年，大师的画买了3幅，成交价格都是在5000-6000万，庄家自拍自卖。

第二年，大师的画卖了5幅，成交价格都是在6000-8000万，这里面有1个其他买家。

第三年，大师的画卖了8幅，成交价格都是在8000万-1亿，这里面有2个其他买家。

仅仅三年的时间，齐大师的画已经人尽皆知了，价格水涨船高，直接破亿了。加上媒体电视宣传，让大家都达成齐大师的画具有很大收藏价值的利好共识，有钱人必须收藏，买到就是赚到，买不到就托关系去买，这样就形成了一种收藏的浪潮。

4、拉高出货，前三步走完之后，市面上画的价格从30万涨到了300万，此时庄家慢慢把手里的画以300-500万的价格全部抛出。以这样的低价，任何人都会觉得捡到了大便宜，所以就会抄底。

一旦当庄家全部出手以后，失去了宣传，再也没有高额拍卖成交的消息，市面上对于画的价值认可度逐渐下降，原来的买家慢慢地被套牢，温水煮青蛙，最终自己成了接盘侠。

所以在商业的赛道上，和这些做局的人相比，我们都仅仅是个小学生，有兴趣的可以去看看之前罗老师做的直播带货。其实也是一个局，有传言说是冯唐做的，至于真假不得而知，反正罗老师已经靠这个还清了债务，不得不说牛逼!

作者：追风 公众号：追风随笔