2020年在短视频直播带货：积累的月入6位数经验

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昨天小编回到家，合租的小姐姐便立马迎上来，我猜想一定是又网购到了什么好东西，等不及要和我分享了。

果不其然是她从李佳琦直播间抢到的口红，我试了一下，连称到不愧是“口红一哥”。

我想许多女孩当听到“Oh my god! 买它！”，就会忍不住加入了购物车。

据不完全统计，李佳琦直播卖货的成绩十分惊人，15分钟卖掉15000支口红，1秒钟拿下228万的销量额，双十一当天销售额超过10亿。

可见主播带货与短视频带货的前景无限，正在改变着我们电商的传统模式。

“直播带货”特点

1、互动与代入感

随着短视频、直播社交、视频社交的兴起与火爆，“直播带货”也被直接带动了起来。

直播时主播“面对面”讲解产品的特点与性能，使得消费者在网购的同时多了一份安全感。

相对于传统的线下商店和近年来不断成为主流的电商，“网红直播带货”将线上线下的体验与反馈一体化了。

因此给到了观看直播的用户在网购中最直观的产品体验方式，再经过一些互动，订单就这样达成了。

2、网红形象化

网红的趣味性或专业性越是脱颖而出，那么用户对你的信任与喜爱就越是难以割舍。

在进行购买的决策时，我相信很多人都会寻求周围人的意见，比如是导购员、同行朋友、亲友。

而网红就是那种善于总结事物，再形象化了的值得信赖的人群，他们或许是在某些领域有较强的专业性。

例如我们所举的例子李佳琦就兼具了这些特点，从认知到种草到购买的交易闭环被打造了出来。

如何借势“直播带货”

1、素人借助直播成为“带货主播”

随着直播经济的良好发展许多直播类APP应运而生，与此同时也就产生了大量的网络主播。

而直播市场的繁荣与多样化，催生了许多兼职或职业主播，会有企业公司提供稳定的直播平台及环境。

同时还会对主播进行职业规划，进行相应的“人物形象设定”，为主播做好粉丝维护。

小编身边便有一个以前做微商的朋友，“转行”成为了一名带货主播。

虽然入行才不到一年，可是她的粉丝数量已经积攒不少，直播带货的效果也是令人惊喜。

她说，“我平时喜欢玩社交平台，身边也会有很多朋友来问我用的什么化妆品，于是就产生了想要直播带货的想法。”

她身后的团队一个月通过直播带货就销售出去5000余箱面膜，比有些电商公司还要多。

我们会员群的一位会员也曾私信进行了多次在项目上的沟通交流。

提及到在疫情期间强制假期，虽然没有复工，但是依旧可以借助直播带货、短视频带货风口来赚钱。

2、选品试用有保障

当然直播带货的商品，对于一些刚需的生活用品、大众化消费品，比如服装、美妆、食品等，这样的领域需求量更大。

但是直播带货虽然很容易出爆款，比如淘宝上很多的李佳琦推荐，但是这其中的风险也很大，特别是新产品一定要先试用，树立好自己的口碑。

比如淘宝知名网红主播薇娅，她的选货和试用都通过拍摄为视频，既可以在赚取流量的同时，加强粉丝用户的信任度。

3、直播流程

网红带货直播的流程其实很简单，因为关于厂商的商品问题、发货问题、售后问题等都与他们无关。

首先第一种是借力mcn机构带货，找到一家mcn机构，双方谈妥后，将一件样品寄给主播即可。

主播会经过mcn对东西进行挑选，保障质量从而树立和维护口碑。

而另外一种则是个人不参与机构团队，进行直播带货，抖音直播带货是个很好的选择。

达到小黄车开通要求后，个人账户头像的上就会出现一个“加入购物车”，点击选项就会弹出来你事先准备的产品列表。

这样最终客户在看抖音视频的时候，点击右下方的小黄车就可以加入淘宝商品的页面了。

4、直播流程的建议

当我们开始直播的时候，并不是一上来就卖货。就像你想要请朋友帮忙，先寒暄几句，把气氛热络起来。

这时就要展现自己的个性特点：幽默有趣、开朗、专业，给用户留下较深刻的印象。

还可以通过预告福利留住观看的用户，等待直播间人数较高氛围较好的时候再开始卖货。

当然人数的增加，比如设置将直播间转发朋友圈可以领取红包奖励，这样进行用户的裂变。

在直播过程中，要注意到三个方面：观众互动、销售转化、平台直播注意事项。

与观众互动越强，购买欲也会越强烈，互动就是赚直播过程中的核心。

而销售转化，也就意味着如何自然流畅又紧密转换环节，养成成熟的销售技巧将产品的亮点展示出来。

而平台的注意事项应该严格遵守，比如敏感词汇不能出现等等此类。

我的看法

互联网瞬息万变，每一个新的要素出现都有可能带动一系列的生态链。

同样的，直播带货不仅仅是一个产业，而是一整个产业链。

我们看到的是镜头前的网红主播，而没有看见她背后的网络体系，这个网络体系恰好是一个主播带货的核心竞争力。

传统电商把产品上架客户下单的模式已经改变，通过直播平台商家与客户面对面交流、互动卖货将会是未来的趋势。

把握住时机你就是行业的领头人，有了想法不行动就没有成功可言。

如果你还想要了解更多的直播带货信息，往期文章是不错的选择。

只需要在首页搜索输入“带货”，就会有很多优秀文章任你学习，让你轻轻松松玩转直播带货。

今天给大家分享的内容就到这里了，如果大家有其他的建议和想法，欢迎在评论区留言，我们一起讨论。