一位苦逼淘宝创业者的自白

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作为运营自己开店和外出工作完全是两回事儿，以前我不相信，所以我用自己的实践来完成操作一下，究竟是不是像别人说的那样现在的电商要靠团队，所以我辞职花了半年时间来实践自己这么几年在大公司学到的运营知识，看看能不能操作起来一个产品。半年后在亏本了几万块以后完美的认为现在单打独斗是不可能的了。

现在说说我是怎么开始的，我的辞职是一个偶然的机会，一次在于朋友聊天的过程中谈到一些运营的基本细节问题，我就说你把你开的店铺给我看看，我帮你分析分析。于是他就把他的店铺打开给我看了一下，我点击进去好家伙一个小C店一天好几万的销售额，但是有个问题就是最近销售一直在降低，我进去看了以后，他问我我这店铺怎样，为什么销售再讲。我说你这个是季节性产品，季节一过当然就降低了，现在基本靠老客户了吧。他说对啊，我说你这个类目只有前两位勉强在季节过了以后才能维持住。你现在想要维持住就要做到前两位，而且这种维持在过了这个季节以后基本就没希望。投入大回本慢，不如自己做一些优惠让利，维持一下老客户。

看了这个以后我自己也产生一些自己做生意的心思，心想MD这个完全不会电商的人都能做到一天几万，我这个经验丰富，资源也不缺的人，怎么也应该比他做得好吧，于是毅然决然的辞职投入了创业的小浪潮中来，我刚刚开始的时候并没有一下子就扎进去，而是走走各个电商供货的基地选品，然后在再网上选品,对比价格，谈快递。这在具体操作中，才是遇到大麻烦的事儿。

先谈谈选品，在电商基地看好了一个品，去跟老板谈价格，老板给出了一件代发价格，大量批发价格，一件代发价格基本就比零售价便宜20来元，我现在小本经营，加上自己沟通技巧问题，所以价格谈不下来。核算了一下成本，推广费。妈哟20元的利润亏得底裤都没得。大量进货的话，押款压钱自己根本受不了。这第一个耳光就打我框框响，你运营在牛逼，货源问题都解决不了，你买个啥。这个时候我就开始明白团队的重要了。但是我还是觉得，我的目的是自己开店，所以还是要自己坚持下来。

后来运气好，在以前自己的一个朋友那里找到了可靠货源所以就自己开始做了，自己做呢又遇到资金问题，做单，做活动，烧车都是钱。而且我这个运营思路是按照大公司的操作方式来进行的，所以自己做的时候根本没有那么多钱来投入。因此，在操作一周以后立马换思路，用小公司的操作方式稳扎稳打的来。过了半个月这个产品有了起色每天能够出个20几单，利润可观。自己勉强能够活下来!我的目的当然不是自己活下来，是想赚钱，因此接下来遇到了下一个困难。

因为每天有了固定的销量，朋友那里拿货朋友要抽取一定的利润，我觉得很不划算，所以打算自己囤货了。但是自己囤货呢遇到第一个问题就是仓库，仓库多大，囤多少货合适，仓库要不要招人，招多少人，工资给多少这算那算，那个钱又不够了。瞬间感慨当老板和当工作真的是两回事儿啊，尤其是我们这种初期的小老板，什么事儿都要亲力亲为，稍微核算不好就亏本，一亏本就没办法继续运营下去。所以初期一定要猥琐发育，不要浪。要不然一旦浪死了就没法回头，不像打游戏可以重回泉水。核算以后，还是决定在郊外租一个农家四合院，正好遇到那家买了新房，这个地方要拆迁，但是具体拆迁没下。价格便宜得没法说，我想反正也是自己定几个月，放放东西。就租下来，一个月200块，高兴死我了。放东西的地方租到以后，就是谈快递了。

每天20多单的量由于是大件，快递也不好谈。愁死我!于是找了物流，但是物流呢时效性也不保证，搞得我初期差评一大堆。所以没办法还是只有换快递，换快递呢快递涨价，拿走我大部分利润鬼火起。但是没办法还是要发货啊。于是勉强就签了，当时心里在想，以后别让我做大了，做大了第一个把你换掉，看你后悔不死!不过直到现在这个目标还没实现。

总结：自己做生意，货源产品最重要，运营技巧其次，仓库囤货可以暂时不要找，快递是必须的，但是快递需要有量了以后才好谈价，没有发展起来之前注意猥琐发育。

作者：13980984349(派单网)