免费，我朋友用它赚了50万，一个外国人用它赚了3000万

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我有一个朋友，在咸鱼上3个月赚了50万。我很好奇，问他在咸鱼卖什么？ 他说什么都不卖，免费送。

免费的巨大威力：在互联网上，有很多后起之秀打败老大的传奇案例，这些案例中的主角，很多都是把“免费”的威力，发挥到了极致。

淘宝靠免费开店打败易趣；360靠免费杀毒打败瑞星。盛大游戏对普通玩家免费，但是你想在游戏里变厉害，需要充值。QQ对普通用户免费，但是你想与众不同，就需要买会员。

世人只知道史玉柱靠砸广告，让脑白金成为家喻户晓的品牌，其实史玉柱还有一个绝招一直没有公布。这个绝招就是免费。刚开始做脑白金的时候，史玉柱的启动资金并没有多少，毕竟他身上还背着巨债呢。

所以一开始，他只是在几个城市销售，赚到钱以后，才开始面向全国大规模投放广告。他一开始没钱做广告的时候，是怎么推广的呢？他把脑白金免费送给老人。

脑白金的主要成分是褪黑素，这东西确实有调节睡眠的作用。他天天带着团队去老人最多的地方，公园、广场，大规模搞免费赠送，老年人吃了以后，发现睡眠好像真的变好了，第二天就很高兴，口碑就慢慢传开了。

包括史玉柱后来再次创业，做网络游戏，核心还是免费。那时候别的网游都是卖点卡，按时间收费。史玉柱研究了一种新的模式，游戏免费玩，靠卖道具挣钱。现在99%的游戏都在采用史玉柱发明的这种模式。

免费三板斧：免费策略，现在应用最多的有三种形式：样品免费、核心产品免费、免费引流。

【1】样品免费：就是免费试吃，免费试用。盈利来自于用免费带动正品的销售。

【2】核心产品免费：QQ、微信、360杀毒，百度搜索，人人可以免费用，他们怎么赢利呢？

一种是羊毛出在狗身上，对用户免费，赢利来自做广告的商家。另一种是带你装逼带你飞，提供增值服务，谁付费开会员，谁就能享受VIP待遇。

【3】免费引流：把免费送礼物，作为引流的手段。吸引到用户以后，用后端的产品实现盈利。比如免费送鸡蛋，让老年人来听课。免费测血压，为药店增加客流量。

免费三板斧，可以单独使用，也可以联合起来，来一个完美三连击。

一个有效的思维训练

免费策略既然这么厉害，是不是你随便搞一个杀毒软件，或者搞一个聊天软件，然后免费开放就能成功呢？傻子都知道，当然不行。其实免费一点都不难，难的是免费后如何盈利。

我发明了一种思维训练方法，这个训练可以锻炼寻找盈利点的能力。方法是：找一个收费的行业或者产品，幻想你要把他变成免费模式，然后重新寻找盈利点，实现盈利。

一开始变成免费，肯定要赔钱，但是免费的好处是能获得很多用户，有了用户，就可以设计很多不同的盈利模式。

比如刷车是收费的，如果我提供免费刷车，那来我这排队刷车的人，肯定会排起长长的队伍。好了，现在我已经拥有了这么多的车主资源，我该怎么利用呢？我怎么才能实现盈利呢？

我想到的几方面是：

1、广告收入——我能干出这么大的事，肯定成为新闻，曝光率有了，接各种广告应该不成问题。

2、代理保险——给免费刷车设置附加条件，只有在我这里买商业险的车主，才可以免费刷车，这样我就能赚到保险提成。

3、增值服务——卖会员，会员享有绿色通道，不用排队。

4、社群——建车友会，建社群，运营社群的收入应该不低。

5、APP——建一个汽车类APP，APP的盈利模式是什么？直接去学习排名前三的汽车类APP，参考他们的盈利方法。

6、优惠券——联系当地商家，帮他们发优惠券，有车的人消费能力还是蛮强的，商家都很喜欢这群人。作为回报，商家要给我一定的的宣传费。那我这里就不仅是免费刷车，还免费送各种优惠券。

经常进行这样的思维锻炼，时间越久，就能找到更多的盈利点，思维能力会迅速提高。所有正常收费的行业，都可以拿来做这个思维训练。

如果搞一个免费的早餐店，我能不能让他盈利呢？如果弄一个免费快递呢？免费电影院呢……思考得多了，慢慢的你就会发现很多别人看不到的赚钱机会。

什么样才是好的赚钱的机会呢？很简单，就一句话：收入大于成本，就是好的赚钱的机会。你的盈利模式所带来的收入，大于你提供免费服务付出的成本，这样的事就值得干。

厕所大王

有个德国人叫汉斯·瓦尔，他干了一件很牛x的事，后来很多营销书籍，都把他当案例来讲。

他干了什么事呢？他免费帮政府建了很多移动厕所，靠这些移动厕所，他一年能赚3000万欧元。欧元兑换人民币是1:7，所以他等于赚了2亿多的人民币。

如果是你做这个免费厕所的项目，你能想到用什么方式盈利吗？我问过朋友这个问题，他能想到的唯一方法是，向每个来上厕所的人收5毛钱。

这种方式能赚钱吗？根本不行，200年你也赚不到瓦尔一年赚的钱，很可能连雇人打扫厕所的工资都付不起。那么瓦尔到底用的什么方法，赚到那么多钱呢？其实也很简单，就是靠广告。

他免费帮助政府建公厕，唯一的条件就是，政府要允许他在公厕上投放广告，因为移动公厕都是放在人多繁华的地方，所以广告效果非常好，不光是厕所内部有广告，厕所的外墙也有广告，包括苹果公司在内的很多知名品牌，都在瓦尔的厕所上投过广告。

咸鱼上的项目

如果你觉得厕所大王干的事，离我们太遥远了，那我再讲一个离我们很近的案例。

以前我认识一个小伙子，他做了一个项目，免费送高品质耳机，只需要付12元的邮费就可以免费送。而且他是真的送，他赚的是邮费差价。他送出一个耳机的成本是多少呢？耳机成本2元，邮费成本5元，发货雇人打包一件1元，一共是8元的成本。

他的收入是多少呢？他的收入来自于邮费12元。成本8元，收入12元，这里面有4元的差价，收入大于成本。这就是我们前面说的，是个非常好的赚钱机会。他每天可以发几百件，最多的时候一天发过2000件。也就是说，他最多的时候，单日盈利可以做到8000元。

闲鱼上现在也有人在操作类似的项目。免费送包、送加湿器、送水杯……然后赚成本和邮费之间的差价。

只要你能找到一个东西，他看起来很吸引人，成本又非常低，基本上你就成功了一半。这种东西其实一点也不难找，最方便且有效的方法，是看正在操作这个项目的人，他们用的是什么产品，直接复制就好。

如果想创新就去阿里巴巴，上面可以找到很多看起来值钱，但成本很低的东西。

免费策略的其他玩法

还有一些比较另类的方法，也是免费送东西，但是他不收邮费。

这就很奇怪了，包邮他怎么赢利呢？其实也很简单，他会先引导你加他的公众号或者微信，加上以后，他会让你下载一个APP，说是在这个APP里就可以免费领，其实他赚的是APP的推广佣金。因为他推广的那个APP口碑不太好，我就不放图了。

还有一种是粉丝裂变的套路。免费送包包，也是不收邮费，但是你得帮他转发广告。

这种，他的免费策略本身是不赚钱的，目的只是粉丝裂变，获取粉丝以后，靠后端的产品进行盈利。

免费赠送，如何控制成本？

你很穷，很屌丝，虽然知道免费赠送能赚钱，但还是不敢做，怕赔钱，怎么办？

要控制免费赠送的成本，这时候互联网的优势就显现出来了。送电子书、送网课、送VIP资格、送配方、送秘籍，这些都可以吸引用户，而且都是虚拟的东西，送多少都不会增加成本。

假如项目哥也想增加粉丝，我可以找一个我比较看好的项目，然后把操作步骤写出来，制作成一份教程。然后我说这份教程售价100元，但是也可以免费获得，只要在朋友圈推荐一下我的V信号，就能免费领。

这份教程，我不管发出去多少份，都不会增加成本，因为他根本就没有直接成本。所以我发出去的越多越好，因为没有成本，而且发出去的越多，证明帮我宣传的人越多，我得到的粉丝也就越多。

总结：免费策略的威力非常大，不管你做的是大项目，还是小项目，如果你能吃透免费策略的精髓，在引流和盈利方面，都可以比别人拥有更多的机会。