非群控操作200个抖音号的高产长期玩法！

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嘉淳：单号单月最高产出85万佣金，1条视频3天卖出除螨皂10万件，单条抖音播放量1000万+，一拍火短视频研习社创始人。

抖音官方现在开始大规模封杀有刷粉、刷赞行为的账号，有工作室批量的抖音账号几乎全军覆没了，被封账号无数。这次官方公布的数据，封禁 100 万粉丝以上的抖音账号超过 240 个，封禁 10 万粉丝以上的抖音账号超过 3800 个，拦截黑产刷赞、刷粉类的虚假刷量行为请求，超过4. 6 亿次。

行业规范是好事，玩抖音需要了解规则，跟对趋势才能大有可为。我们邀请到了抖音矩阵号操盘手嘉淳给大家聊聊他的抖音带货干货。

嘉淳：大家好，我是嘉淳。我2016年参与策划推广草本护肤品品牌《萛记》，包装获得马云题字“禅福”，产品放在马云的私人会所太极禅院展售。2018年，我进入社交电商领域，实际参与了洋码头、蜜淘日记、美家优团等多家知名社交电商平台项目起盘推广培训工作。

（操盘案例）

到了2019年年初，我开始跟着微博教父——抖音1000万粉丝杜子建老师，学习短视频的制作与变现。后又受到高校的邀请，分享短视频带货的实战玩法，开始担任浙江嘉兴技师学校短视频指导老师。

小编：你选择一款产品，一般都从哪些方面考虑？

嘉淳：抖音带货与淘宝购物不同，前者是货找人，通过内容去制造消费场景，制造需求；后者是人找货，有了需求才去淘宝购买。所以内容带货，产品新奇特更方便去拍摄视频以及表达产品。在选品方面，我主要考虑以下几点：

一、选择店铺的标准。

1.DSR。尽量选择三项都飘红的店铺，至少也要4.7+，否则售后容易出现问题。

2.天猫。天猫优先淘宝C店，这类店铺的产品售后保障会完善很多。

3.半年动销评分人数。这代表店铺整体的卖货能力。如果店铺总共没卖出几个货，即使DSR全是5分，也要慎选。因为这种属于新店，新店往往需要有一段时间的磨合期。

4.店铺30天内服务情况。不要选退款纠纷率高的店铺。

5.了解专业问题。这个一定要自己亲自咨询，问些产品方面的专业问题，观察下店铺客服的专业力以及服务。

二、选择单品的标准。

1.价格。价格永远是第一要素。同样的价格比质量，同样的质量比价格。

2.质量。质量可以从两种方式来判断：第一种，通过评价描述以及用户评价中的真实反馈来判断；第二种，下单实拍验货。

3.品牌单品。品牌单品大于普通单品。

4.单品评价。主要关注下差评以及追评。比如服装类，一般看3天以上的追评，没有追评的，就综合考虑产品性价比。性价比不错的，有运费险的，也可以选。

5.佣金。优先考虑转化，找用户需要和喜欢的商品，其次才是佣金。

以上5点非常重要，以下还有一些细节的点需要关注：

（1）售后保障，比如是否有运费险。

（2）产品是否应季。

（3）产品是否大众化，是否为消耗品，不能选太冷门、太小众的。

（4）如有多个SKU，要提前弄清楚相关的区别。

（5）有无赠送礼物。

要记住，你就是用户的专业购物顾问，所以要提前做好功课。再者，选品需要特别注意：不要迷信任何榜单，因为榜单是可以刷的。但可以相信自己的经验、直觉；可以相信数据，要做数据分析。

小编：你操盘的带货案例中，最典型的一个是什么？数据是多少，能否复盘一下？

嘉淳：在我操盘的案例中，曾一条视频带来1000w+播放量，帮商家卖出10w件除螨皂，销售额达到80万，获得佣金45w。具体的数据复盘如下：

第一步：分析产品。商家找上我们推广这款产品的时候，我们开始分析产品的数据。销量只有2万件，单件售价是十几块，佣金比例是40%。

我们给出建议：做第3件0元，用户拍三件的价格为29.9元，销量相当于翻三倍，营销计划提高到60%，会有更多人选择推广。然后我们就开始测试。经过五六条视频测试，我们找到最优的一条视频，人群锁定在18-40岁的男女性。

第二步：拍摄准备素材。当时为了推这款除螨皂，在室内和室外拍了很多视频素材。

第三步：制作多条视频文案，多个账号发布。根据飞瓜以往爆款的情况，我们做了6个版本，前后剪辑了30条左右的视频。

剪辑好的视频素材

第四步：抖音发布视频，进行抖+广告测试。在标题的文案方面，我们都用了比较有话题感的文字，如下图所示：

视频及标题文案

经过测试多条视频，最终测试我们发现左边第1条视频产出最高。该条视频的ROI：高的时候达到2.8；低的时候1.6。

本案例产出最高的一条视频

第五步：评论维护、抖+数据、检测。在投放时，我们选择的投放人群是18-40岁的男女性。而在评论方面，我们做了多方面的反馈，重点在评论里强调活动29.9得3块除螨皂很划算，差评及时删除。

投抖+第4天的时候，众多抖音达人也开始推这款产品，商家则开始预售3天。然后我们又推了1天，预售6天后就停止推了。在这个时候，视频的播放量为1141万，订单30000单，售出产品90000件，平均380播放1单。后期这款产品总共卖出100000件，这次投抖+花费150000元，佣金44万。

小编：投放抖+的产品视频如何设置，可以在一定程度上提升视频的曝光率？

嘉淳：投放抖+的视频选择竖屏尺寸，用户的沉浸感会更强。若是视频有口播以及原创力更好。我们一般会选择智能投放，核心在视频的成交逻辑强不强。同样100元测试，有些视频成交几单，有些视频没有成交。

小编：投放抖+之后，如何分析该款产品是否具有爆款的潜力？

嘉淳：爆款的潜质，前期看进店成本，1-2元算优质；后期看时段，投产越高越好。点赞率高，出单好，产出超过1.4，这些都有可能成为爆款。

小编：爆款产生，如何做复投，增加产品二次曝光，提升转化率？

嘉淳：确认爆款后，直接投10w下去，避免不给复投，一个视频最多投20w。复投就是不断的投钱进去，产出不错，一直不停。晚上0点左右观察产出，不掉就继续投。

小编：原创视频拍摄，非真人出镜和真人出镜的人员分配有什么不同，怎样分配比较合理？

嘉淳：真人出镜和非真人出镜最关键的就是员工作品产出量的多少，一般非真人效率肯定高于真人。

1.真人出镜人员分配。真人出镜一般是三个人一组（2个演员+1个剪辑/拍摄）做4个号。2个演员分别做两个账号，负责拍摄剪辑的人员不做账号。

基本流程：第一天下午到晚上，定好第二天要拍什么产品，并且讨论出剧情，写出分镜头脚本。第二天早上，摄影师配合演员拍摄；下午演员想剧本，剪辑师剪辑视频。一般一天出4个视频，或者是一天半出4个视频。

另外一种模式，类似于一个人自导自演的，一个人负责全部。招新媒体运营类的人员，一个人负责选品、剧本、拍摄、剪辑、运营账号。但这种有个缺点，员工全部技能都学会后离职率非常高，所以要把高佣资源握在自己手里。

2.非真人出境人员分配。一个人负责5个号，有小组长，让小组长带着下面的人去剪视频，人员直接和小组长对接。

工作量和工作流程：一个人做5个账号，一组一天剪辑10个视频并上传。非真人出镜是有缺点的，公司对员工的依赖性很强，基本所有的工作都是员工做了，后期离职率会很高。

小编：现在想转型入场抖音短视频领域的工作室，需要做好哪些准备工作？

嘉淳：我觉得创业的人最需要的还是得从心态上去讲，你把抖音短视频放到战略维度，愿意花多大的决心以及多久的时间规划才是最先需要做的准备。硬件基础、设备、技能这些都是花时间就可以学习的。

小编：谈谈你对短视频前景的看法，你预测2020年短视频领域的发展趋势是怎样的呢？

嘉淳：未来短视频是主流，2020年才正式进入赛道，不论用短视频引流还是卖货都是一个不错的选择。重要的是，短视频成本要比传统广告投放低很多。比如，你开一家实体店，投入几十万的资金，每天的客流量也就那么几十人，也不会做到人人都可以成交。你如果开设一个短视频账号，开通带货功能，那你就算做得再差，每条视频也会有几百的播放量，这几百人就相当于你实体店的流量。

只要做好定位和差异化内容，一个视频就可以成为爆点。未来十年依然会是短视频为主流。做网络项目的很多人都有这种感觉，每年逐风口，每年换项目，心力憔悴，没有沉淀，只是不断在赚短线的钱。风口往往就是一波机会，风口过了，就摔下来。短视频你不能把它当做风口，你要得认定它是趋势，我们做事情顺势而为会变得很简单。而做短视频，就要做优质内容沉淀ip，配合dou+，绑定供应链，做有沉淀做有深度的事情。

小编：你觉得你们的抖音带货玩法或者实战经验跟别人有哪些不同，优势在哪里？

嘉淳：我们有自己核心的产品链，确保货源充足。团队自己操作一路走来踩过的坑也不计其数，这都是我们宝贵的经验，分享出来也避免很多新人或者正在做抖音带货的朋友们少走弯路。目前市面上针对抖音培训真是五花八门，很多光单一收费都是大几千几万的，但是大部分进去学到的基本都是一些皮毛，要么就是被割韭菜，核心原因就是他们自己的团队压根没有实操过抖音带货项目，把它想的过于简单。

我们的优势在于我们是实打实操作抖音带货并且一步步走过来发展到今天，也会有商品链与大家共享。2020年，不论短视频带货还是引流都会进入爆发期，期望和大家一起励志前行、抱团发展，不积跬步无以至千里，不积小流，无以成江海。抖音目前还是处于一个大蓝海市场，不要等到它的门槛高得你已经迈不过去的时候再加入，抖音带货必将是2020年一个起飞的风口。

小编：十分感谢嘉淳接受本次的专访。很多人都说，随着5G时代的到来，将迎来短视频爆发的元年。而抖音短视频的潜力与带货市场，亦是有目共睹。随之而来的，平台的发展会越来越规范，跟对趋势与规则，做好优质的原创内容才是长存之道。近段时间，很多朋友反映抖音封号严重，其实这些都是可以避免或减少的。

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